NCR Responsable de ventes de logiciels financiers – Europe in Massy, France

TITRE : Responsable de ventes de logiciels financiers – Europe LOCATION : France. GRADE :13

NCR Corporation (NYSE: NCR) est le leader mondial des technologies de transaction à la consommation, transformant les interactions quotidiennes avec les entreprises dans des expériences exceptionnelles. Avec son logiciel, le matériel et portefeuille de services, NCR favorise près de 700 millions de transactions par jour dans la vente au détail, financier, Voyage, l’hospitalité, des télécommunications et de la technologie, et les petites entreprises. Des solutions NCR exécutent les transactions quotidiennes qui rendent la vie plus facile. NCR a son siège à Duluth, en Géorgie, avec environ 29 000 salariés et exerce ses activités dans 180 pays.

*SOMMAIRE DU POSTE ET PRINCIPAUX DOMAINES DE RESPONSABILITÉ : *

Responsable de ventes de logiciels financiers avec responsabilité pour l’Europe.

• La position est un rôle de quotas portant la responsabilité de travailler avec les clients et prospects pour les logiciels NCR et services dans le marché financier

• Position responsable de l'identification des comptes qui correspondent le mieux, cible les solutions de logiciel financier et services et soutient les gestionnaires de compte sur le terrain sur les possibilités; Responsable de l'élaboration de stratégies pour différencier la solution NCR de ses concurrents dans l'espace du marché. Fonctionne avec les équipes de compte et d'autres fonctions NCR tout au long du processus de vente afin de maximiser les ventes. • Création d'offres de solutions et de proposition.

• Responsable de travailler comme agent de liaison entre l'organisation de développement des produits sur l'orientation future et les exigences spécifiques au client

• Ses responsabilités comprennent la croissance des affaires dans tous les secteurs financiers applicables et spécifiquement logiciels et services et développer des outils et des propositions de valeur ventes solution basée sur le retour sur investissement; exprime des solutions clairement en termes de retour sur investissement pour le client.

• Identifie proactivement les possibilités de coaching pour assurer que les compétences commerciales et stratégies de vente de l’individu sont alignées sur les objectifs commerciaux de base et de développement; Donne des commentaires identifiant les écarts de performance qui sont utilisés pour développer un plan d'amélioration de résultats de vente souhaité;

• Tenu d'utiliser l'approche de vente consultative pour identifier les principaux décideurs dans le partenaire et créer une stratégie pour mettre en œuvre un plan approprié pour pénétrer • Élaborer une stratégie d'opportunité de vente concurrentielle qui prévoit des actions / plans du concurrent et utilise le blocage et le piégeage des tactiques afin de déjouer les plans de la concurrence et permettre à NCR d'être mieux positionnés pour atteindre les objectifs du client

• Conçoit stratégiquement un plan pour gérer efficacement son territoire afin de maximiser les revenus et les bénéfices entrants afin d'atteindre les objectifs de quotas annuels; Fournit des commentaires aux gestionnaires de compte pour les outils de prévision et de progression en entonnoir pour quantifier et qualifier les occasions où NCR est le mieux placé pour gagner, et aide à l' élaboration d'un plan de compte pour assurer que les objectifs mutuels de la relation NCR / client sont réalisés

• Gagne l’engagement des clients, prend de l'élan et accélère le cycle de vente, tout en travaillant avec des influenceurs clés du processus de vente pour réduire les problèmes à la clôture.

• Résout les problèmes de satisfaction de la clientèle escaladés. • Exploite les contacts de niveau exécutif pour développer une plus grande couverture de compte et une immunité concurrentielle; Évalue toutes les relations clients concurrentiels pour déterminer l' impact sur le processus de décision, et ensuite aide le gestionnaire de compte dans l'élaboration d'une stratégie commerciale concurrentielle qui anticipe les actions du concurrent utilisant des mécanismes de blocage pour la position sur la concurrence; Pénètre des comptes concurrentiels en présentant les raisons pour lesquelles NCR est en meilleure position pour répondre aux affaires et les objectifs personnels du client

• Aide l'équipe de vente pour remplir le pipeline avec des opportunités qualifiées et exécuter pour gagner ces occasions; Obtient un financement pour des initiatives futures au niveau de la direction.

• Agit de manière professionnelle avec des normes éthiques élevées de performance et de comportement en tout temps; Crée la confiance et la confiance en lui-même / elle-même avec le client et NCR

• Perçoit et examine les attitudes sous-jacentes, les sentiments et les besoins des clients, des pairs et d'autres; Modifie, au besoin, son style pour établir un rapport et assurer la compatibilité avec les clients, des pairs et d'autres

*Qualifications requises : *

• Baccalauréat dans les domaines liés au IT

• 5-10 ans ou plus d'expérience pertinente

• Succès avéré dans un environnement de vente de solution

• Compétences de conseil pour comprendre les infrastructures IT de la banque de détail IT et pour guider la proposition de valeur avec un meilleur ajustement et la mise en œuvre efficace à l'esprit.

• Expérience en logiciels ou services Solutions sera un atout.

• Compréhension des marchés financiers en mettant l’accent sur la valeur ajoutée du Logiciel et Services Solutions.

• Doit être prêt à voyager à travers l'Europe du Sud.

*QUALIFICATIONS SUPPLÉMENTAIRES (l’une d’elles sera traité comme un plus) *

• Comprendre les infrastructures bancaires de détail et services d’entreprise

• Connaissance des systèmes de paiement et flux de travail

• Expérience dans l’ATM Transactional Systems et dans les infrastructures de service d’appui

*DÉCLARATION AUX ORGANISMES TIERS * à tous les organismes de recrutement : NCR n’accepte que les CV des agences qui figurent sur la liste des fournisseurs préférés NCR. Veuillez ne pas transmettre les CV à notre système de suivi des candidats, aux salariés de NCR, ou toute installation NCR. NCR n'est pas responsable des frais ou charges associés aux CV non sollicités.

*DÉCLARATION EAE * NCR est un employeur d’égalité des chances. La politique de NCR est d'embaucher, de former, de promouvoir et de payer les associés en fonction de leurs qualifications liées à l’emploi, la capacité et la performance, sans égard à la race, la couleur, la croyance, la religion, l’origine nationale, la citoyenneté, le sexe, l’état matrimonial, l’âge, le handicap physique ou mental, l’orientation sexuelle ou de statut d’ancien combattant.

Job Sales

Title: Responsable de ventes de logiciels financiers – Europe

Location: France-Paris

Other Locations: Europe-France-Centre-Massy

Requisition ID: 0067330_P-0006633