NCR Channel Account Manager, France in Massy, France

CHANNEL ACCOUNT MANAGER, FRANCE

NCR Corporation (NYSE: NCR) est le leader mondial des technologies de transaction à la consommation, transformant les interactions quotidiennes avec les entreprises dans des expériences exceptionnelles. Avec son logiciel, le matériel et portefeuille de services, NCR favorise près de 700 millions de transactions par jour dans la vente au détail, financier, Voyage, l’hospitalité, des télécommunications et de la technologie, et les petites entreprises. Des solutions NCR exécutent les transactions quotidiennes qui rendent la vie plus facile. NCR a son siège à Duluth, en Géorgie, avec environ 29 000 salariés et exerce ses activités dans 180 pays.

SOMMAIRE DU POSTE: Le Channel Account Manager est responsable de la réalisation des objectifs de revenus établis par le biais du développement et de la gestion d'un réseau de revendeurs affectés. Ses fonctions comprendraient l'établissement et l'exécution des plans clés des comptes avec des entreprises partenaires nommés en mettant l'accent sur l’accélération de la croissance des ventes, sur la promotion de solutions complètes NCR et sur la pénétration approfondie des comptes clients et des marchés verticaux ciblés. Utiliser efficacement les ressources internes et externes NCR pour soutenir les initiatives du plan, résoudre les problèmes de soutien à la clientèle et identifier de nouvelles opportunités marché / produit. Développer une compréhension approfondie de l’environnement d'affaires de vos partenaires et revendeurs assignés et créer un plan stratégique pour se concentrer sur la croissance de l'offre de solution complète et des services de NCR avec cette région.

RESPONSABILITES PRINCIPALES: 1Croissance de la chaine. CAM est principalement responsable de stimuler la croissance du business en augmentant le volume des solutions de NCR vendues par la chaine ainsi que l’élargissement du marché par la pénétration des segments existants et des industries adjacentes grâce à de nouveaux partenaires recrutés. 2Chiffre d’affaires :Développer, réaliser et maintenir des revenus supplémentaires en vendant et en préconisant des produits NCR « à », « à travers », et « avec des » partenaires sur le territoire spécifié et / ou les comptes attribués. 3Établir des relationsavec des niveaux clés au sein d’une organisation partenaires pour promouvoir la gamme de solutions NCR de produits et services en tant que partie intégrante des revendeurs offrant un plan annuel. 4Couverture compte: Qualifier, établir et maintenir des propositions de valeur NCR à des partenaires ciblés sur le territoire indiqué. 5 « Enablement »: commercialiser les programmes actuels et élaborer des plans stratégiques avec des partenaires sélectes pour davantage infiltrer des marchés actuels, d'identifier de nouveaux marchés et promouvoir la solution NCR complète. 6En partenariat avec Channel marketing, gérer et mettre en œuvre des plans de marketing et des événements avec des partenaires sélectes. 7Recommander des prix de la suite de solutions de NCRpour répondre à des situations de concurrence sur les comptes nommés. 8Pipeline Management: identifier, suivre et faciliter la fermeture des opportunités clés. 9Gestion de territoire. Élaborer un plan de territoire pour traiter des possibilités verticales ciblées et développer l’offrecomplète de produits NCR. 10Gérer les relations clésavec des gestionnaires de compte directes de NCR, des chefs de produits pour faciliter efficacement l'identification, la gestion et la fermeture des diverses possibilités de vente. 11Exécuter et contribuerà l'élaboration de programmes de vente de chaine. 12Agir en tant que conduit de retour à NCRpour des informations relatives à la concurrence, les changements de l’industrie, les besoins du programme ou des changements, l’entrée des produits et la santé des affaires en général. 13Utiliser efficacement les ressourcestelles que les gestionnaires de compte du territoire, Centre d'expertise du personnel et d’autres organisations de soutien interne pour fournir un soutien approprié et en temps opportun à nos clients. 14Est compétent dans les produits, les services, les politiques et les programmes et peut communiquer le susmentionné efficacement à nos partenaires et clients. 15Gère les dépenses prudemmentet conformément aux lignes directrices énoncées et les budgets établis. 16 Evalue, distribue et assure le suivi des prospects fournis aux revendeurs. 17 Accomplit d’autres tâches qui lui sont assignées.

ÉDUCATION MINIMUM, EXPÉRIENCE DE TRAVAIL ET EXIGENCES DE COMPETENCES: - Baccalauréat en commerce, marketing, ingénierie, finance (MBA un plus). - 5-8 années d'expérience dans la commercialisation des produits, les ventes techniques, le développement des affaires ou des rôles de chaine ou la gestion des alliances, de préférence au sein du secteur Commerce de détail et d'accueil. - Palmarès des cibles toujours supérieures - Expertise démontrée dans la création, l'exécution et la conduite la vente de solutions et la commercialisation de produits pour un produit technique - Aptitude avérée à analyser et à prendre des mesures sur les programmes de marketing, propositions de valeur conjointe et des plans d'affaires pour les partenaires stratégiques. - Sens aigu des affaires, des capacités de négociation et de l’expérience dans la construction d’une entreprise partenaire. - Planification forte d'affaires, la gestion des comptes et des compétences consultation - Excellent joueur d'équipe. Prêt à prendre le rôle de chef de file dans les initiatives de conduite, de travail entre les organisations et la structuration de nouvelles approches de nouvelles opportunités. - Influence interfonctionnelle, le renforcement des relations et les compétences de gestion de projet pour un large éventail de circonscriptions, y compris les partenaires, l’équipe des comptes nationaux, le marketing et la gestion technique. - Compétences en langues : français, anglais courant.



DÉCLARATION AUX ORGANISMES TIERS: à tous les organismes de recrutement : NCR n’accepte que les CV des agences qui figurent sur la liste des fournisseurs préférés NCR. Veuillez ne pas transmettre les CV à notre système de suivi des candidats, aux salariés de NCR, ou toute installation NCR. NCR n'est pas responsable des frais ou charges associés aux CV non sollicités.


DÉCLARATION EAE:* NCR est un employeur d’égalité des chances. La politique de NCR est d'embaucher, de former, de promouvoir et de payer les associés en fonction de leurs qualifications liées à l’emploi, la capacité et la performance, sans égard à la race, la couleur, la croyance, la religion, l’origine nationale, la citoyenneté, le sexe, l’état matrimonial, l’âge, le handicap physique ou mental, l’orientation sexuelle ou de statut d’ancien combattant.

Job Sales

Title: Channel Account Manager, France

Location: France-Massy

Requisition ID: 0070613_P0230214