NCR Consultor de Ventas de Servicios, Hospitality in Madrid, Spain

Título:Consultor de Ventas de Servicios, Hospitality Ubicación:España/Virtual - preferiblemente Madrid Grado:13

NCR Corporation (NYSE: NCR) es el líder mundial en tecnologías de transacciones para consumidores y hace que las interacciones diarias con las empresas sean experiencias excepcionales. Con su software, hardware y cartera de servicios, NCR permite realizar cerca de 700 millones de transacciones diarias en los sectores retail, financiero, de viajes, hotelero, de telecomunicaciones y tecnología, y de pequeñas empresas. Las soluciones de NCR ejecutan las transacciones diarias que hacen su vida más fácil. NCR tiene su sede central en Atlanta, Georgia, con aproximadamente 29.000 empleados y opera en 180 países.

Resumen de la posición y áreas clave de responsabilidad:

• La responsabilidad principal de la posición es la de proporcionar experiencia en las ofertas de servicio y apoyo a la organización de ventas de soluciones para ejecutar la venta de ofertas de servicio mediante la comprensión de las necesidades y / o problemas del cliente y, a continuación, la orientación de las soluciones adecuadas. • La posición es responsable de crear un enfoque ganador que destaque las capacidades únicas de NCR para resolver la necesidad o el problema de que se trate; utilizando un enfoque de consultoría para crear relaciones sólidas con los clientes, en las que el titular del cargo se convierte en una fuente creíble y coherente de experiencia dentro de la cuenta y articula soluciones en términos de retorno de la inversión para el cliente. • Se dirige a los niveles ejecutivo y directivo de las cuentas globales; asegura la ejecución de futuras iniciativas a nivel ejecutivo. • La persona que ocupe la posición trabajará con una serie de recursos de apoyo técnico y arquitectos de soluciones en la creación de propuestas y planes de entrega, por lo que la posición debe desarrollar una relación de trabajo exitosa con los equipos de apoyo para que puedan tener lugar transferencias fructíferas y los problemas y cuestiones puedan ser identificados y resueltos de forma proactiva. • Entre sus responsabilidades se incluyen: identificar las necesidades comerciales del cliente y su estructura de decisión; definir la estrategia ganadora; evaluar las capacidades de NCR para ofrecer soluciones; evaluar el ajuste de las soluciones y determinar las brechas; evaluar los riesgos y definir las contingencias. • Las responsabilidades incluyen la determinación del impacto regional (Cuentas Multinacionales), la creación de propuestas, el establecimiento del equipo de licitación/proyecto según sea necesario, el establecimiento de la estrategia de licitación, la determinación de los términos y condiciones (incluido el precio) con las operaciones de CS u otros equipos de apoyo, la revisión de la propuesta antes de su presentación, la presentación de la propuesta al equipo interno de revisión de ofertas según sea necesario y la obtención de la aprobación, y la presentación de la propuesta al cliente. • Deberá negociar los términos y condiciones con el cliente dentro de las directrices aprobadas; Obtener la autorización legal del cliente para entregar en el contrato aprobado; Presentar los contratos a WFO de Finanzas y Contrabilidad y a los equipos de prestación de servicios; Asegurarse de que se cumplan todos los requisitos de asunción de servicios. • Deberá generar informes de ganancias/pérdidas, participar en actividades posteriores a la venta; actuar como punto de escalamiento para problemas de implementación; revisar proyectos y detectar nuevas oportunidades de aumentar la participación en la carteara de clientes; ayudar al gerente de soporte de cuentas en situaciones de renovación, según sea necesario; participar en actividades de gestión de ventas; implementar las actividades necesarias para la preparación del área para la venta (ARS, por sus siglas en inglés); mantener el embudo (funnel) de ventas. • La posición tendrá asignada una cuota como parte de su objetivo asignado, que puede incluir múltiples elementos, incluyendo como mínimo una cuota asignada individual y posiblemente una cuota compartida y una cuota dividida.

Requerimientos Básicos:

• Preferentemente Grado de Licenciatura • Más de 10 años de experiencia similar (negocio de TI) • Conocimientos del sector de la hostelería y/o del sector retail • Experiencia de trabajo en equipos orientados a enfoques de ventas

Declaración EEO

El compromiso de NCR con la diversidad está integrado en nuestros valores compartidos. NCR se compromete a ser una empresa globalmente inclusiva en la que todas las personas reciban un trato justo, se les reconozca su individualidad, se les promueva en función de su rendimiento y se les aliente a esforzarse por alcanzar su máximo potencial. Creemos en la comprensión y el respeto de las diferencias entre todas las personas. NCR no discrimina en el empleo por motivos de sexo, edad, raza, color, credo, religión, origen nacional, discapacidad, orientación sexual, condición de veterano, servicio militar, información genética o cualquier otra característica o conducta protegida por la ley. Todos los empleados de NCR tienen la responsabilidad permanente de respetar y apoyar un entorno globalmente diverso.

Declaración a Terceras Agencias

A TODAS las agencias de contratación: NCR sólo acepta currículum de agencias que figuren en la lista de proveedores preferidos de NCR. Por favor, no envíe su currículum vitae a nuestro sistema de seguimiento de solicitantes, a los empleados de NCR ni a ninguna otra instalación de NCR. NCR no se hace responsable de las tarifas ni de los cargos asociados con los currícula no solicitados.

Job Sales

Title: Consultor de Ventas de Servicios, Hospitality

Location: Spain-Madrid

Other Locations: Europe-Spain, Europe-Spain-Spain-Barcelona

Requisition ID: 0070398_P0231164